¿CÓMO VENDER UNA PROPIEDAD?
CONSEJOS PARA UNA VENTA EXITOSA

Si Usted quiere vender su casa, apartamento u otro tipo de propiedad, es natural que sienta un poco de indecisión y desee conocer la mejor manera de hacerlo.

En ocasiones los trámites para vender un inmueble podrían parecer un poco complicados. ¡Tan sólo piense en el tiempo y esfuerzo que le tomó comprarlo!

Considere trabajar con un agente de CENTURY 21 Colombia para conocer los factores que debe tomar en cuenta para desarrollar un plan de venta efectivo, incluyendo:

Cómo anunciar su casa.
Cómo elaborar un plan de venta.
Cómo establecer el precio de venta.
Estrategias para negociar la venta.
El proceso del cierre de la venta.
Trámites y documentos necesarios.

Si tiene alguna duda, recuerde que siempre hay un agente de CENTURY 21 Colombia dispuesto a aconsejarle en su idioma cuando esté listo para convertir este sueño en una muy merecida realidad.

 

ANUNCIE SU INMUEBLE:
EL PRIMER PASO PARA LOGRAR UNA VENTA EXITOSA

No importa si aún está contemplando vender, simplemente desea conocer el valor actual de su inmueble, o está listo para anunciar su propiedad, la mejor forma de recibir la información adecuada y dar el primer paso es contactar a un agente de CENTURY 21 Colombia.

Los agentes de CENTURY 21® son profesionales capacitados que comparten sus metas y que realizarán un análisis completo de sus circunstancias individuales para comprender la mejor manera de vender su propiedad. Permita que nuestros agentes le muestren el camino hacia una venta exitosa.

¿Listo para comenzar?... Reciba hoy mismo la información que usted necesita para conocer la mejor manera de vender su propiedad. Contacte alguna de nuestras oficinas CENTURY 21® en su ciudad para asesorarle

 

CÓMO CREAR UN PLAN DE VENTA:DESARROLLE UN PROGRAMA DE VENTA EFECTIVO

Si usted y su familia están pensando en vender su inmueble, seguramente desean obtener un precio justo por la propiedad. Sin embargo, será difícil recibir ofertas atractivas por parte de los compradores a menos que ponga en marcha un plan de venta con estrategias efectivas para vender su inmueble.

Una vez que haya anunciado su propiedad, si está trabajando con un agente de CENTURY 21 Colombia, en poco tiempo su propiedad aparecerá registrada en nuestra página web www.century21colombia.com, la cual se encuentra conectada con otros sitios a nivel nacional e internacional.

Este es el punto de partida para su agente de CENTURY 21 Colombia, quien comenzará a realizar una serie de actividades importantes para localizar compradores y vender su inmueble, incluyendo:

Llamadas a sus contactos en el mercado de bienes raíces.
Seguimiento con compradores interesados.
Contacto con las personas que respondan a sus anuncios clasificados y en Internet, entre otros.

El plan de venta que su agente le ayudará a desarrollar le permite destacar su propiedad de manera positiva respecto al resto de las propiedades en el mercado local. Esto atraerá más compradores y mejores ofertas en el menor tiempo posible. El plan puede incluir la publicación de anuncios en periódicos, revistas o internet, eventos abiertos al público para mostrar su casa y mucho más.

También es común que nuestros agentes utilicen el Sistema de Venta CENTURY 21® para crear un programa de venta personalizado para usted. No hay de qué preocuparse –deje esta parte del proceso en manos de los expertos y verá que en un abrir y cerrar de ojos, recibirá la oferta justa que estaba esperando.

Contacte hoy mismo a un agente de CENTURY 21 Colombia para elaborar un plan de venta que le permita vender su inmueble al mejor precio, en el menor tiempo posible y con el menor número de inconvenientes.

 

CÓMO ESTABLECER EL PRECIO DE VENTA:EVALÚE LOS FACTORES PARA VENDER SU INMUEBLE AL MEJOR PRECIO POSIBLE

A medida que elabore su plan de venta tenga presente el precio de venta de su propiedad, es decir, cuánto piensa pedir por ella. Este punto es muy importante ya que de ser muy bajo no maximizará su ganancia, y de ser muy alto no encontrará un comprador.

¿Qué debe hacer para determinar el mejor precio de venta para su propiedad? Existe una combinación de factores que debe tomar en cuenta. Ninguno de ellos, por su cuenta, es definitivo para calcular el precio de venta. Trabaje con un agente de CENTURY 21® para que le ayude a conocer los factores que figuran en el precio de venta y llegar al precio óptimo para su propiedad. Algunos de los factores que deberá contemplar incluyen:

- Ubicación: Se suele decir que el factor clave en bienes raíces es la ubicación. Básicamente, si su propiedad está en una zona atractiva donde hay mucha demanda, podrá recibir un mejor precio.
- Condición del inmueble: Entre mejor sea la condición de su inmueble, recibirá mayor cantidad de ofertas y será mejor el precio que obtenga por él en la venta.
- Precio por metro cuadrado: El precio promedio por metro cuadrado de propiedades en su zona es un buen punto de partida para determinar el precio de su inmueble. No obstante, éste no es el único factor y es aconsejable que consulte con un agente de CENTURY 21 Colombia para conocer las diferentes formas de calcular este factor.
- Mercado: Con la ayuda de su agente, analice los precios de venta recientes en su zona y las tendencias en el mercado.
- Posibles términos de venta: Explore el tiempo idóneo para vender su casa, local u oficina, así como qué cosas puede incluir en la venta para que ésta sea más atractiva y usted pueda negociar un buen precio.

Si su propiedad tiene características únicas, si no ha habido ventas recientemente en su zona o si hay otros factores que dificultan determinar un precio, considere obtener un avalúo. Dicho estudio toma en cuenta la ubicación, la proximidad a colegios, parques y otras instalaciones de servicio público, el tamaño del lote, el área y condición de la propiedad, precios de venta de propiedades comparables y otros factores. Una vez que tenga el avalúo de su inmueble, tendrá un buen punto de partida para empezar a calcular los otros factores mencionados.

 

CÓMO NEGOCIAR:PASOS PARA LA VENTA EXITOSA DE SU PROPIEDAD

Una vez que el comprador esté listo para comprar su propiedad, le hará una oferta de compra. Ésta puede hacerse directamente o mediante un agente. La oferta de compra es un paso serio. Este es el punto de partida para negociar la compraventa.

Sin duda, tanto el comprador como usted, en calidad de vendedor, quieren llegar a un acuerdo provechoso para los dos. Una buena negociación toma en cuenta las necesidades de ambas partes con el fin de llegar a un arreglo en el cual todos ganan. Para tener una buena negociación y lograr una buena venta, le recomendamos seguir estos pasos:

- Comprenda las necesidades del comprador. Antes de empezar a negociar es importante que tome un poco de tiempo para conocer las necesidades del comprador. Por ejemplo, cuánta flexibilidad tiene con el precio, cuándo quiere tomar posesión de la propiedad, etc. Con esta información usted podrá determinar cómo negociar, sabrá cuáles son las prioridades y cuánto está dispuesto a pagar el comprador.
- Empiece con una oferta y precio justos. Aunque es lógico que quiera maximizar su ganancia en la venta de su inmueble, es importante contemplar bien el precio de venta. Si éste es muy alto le resultará difícil encontrar compradores. El comprador también tiene que considerar cuidadosamente el monto de su oferta, pues si es muy bajo el vendedor no lo aceptará. La mejor manera de negociar es estableciendo un precio justo desde el principio.
- Prepárese para llegar a un compromiso. Debido a que hay dos partes en la negociación, es aconsejable que se prepare para llegar a un compromiso con el comprador. Ambos tendrán que ceder algo en la negociación para poder llegar a un buen acuerdo respecto al precio, fecha de mudanza, mejoras que necesita la propiedad, etc. - Póngalo por escrito. Una vez que usted y el comprador hayan llegado a un acuerdo (ya sea directamente o mediante sus agentes), pongan todo por escrito para evitar malentendidos a la hora de tramitar los documentos del cierre.

Contacte hoy mismo a un agente de CENTURY 21 Colombia para planear una exitosa negociación y venta de su inmueble.

 

EL PROCESO DE CIERRE:EL ÚLTIMO PASO PARA UNA VENTA EXITOSA

Después de todo el esfuerzo para vender su casa, local u oficina, desde el plan de venta, hasta la negociación llegó la hora de cerrar la venta. El cierre es una reunión a la que asiste el agente de cierre, el comprador y el vendedor.

Contacte a un agente de CENTURY 21® para orientarlo y brindarle asesoría conforme se prepara para el cierre de la venta de su inmueble, prepara los documentos y conoce los trámites necesarios.