Cómo negociar: Pasos para la venta exitosa de su propiedad
Una vez que el comprador esté listo para comprar su propiedad, le hará una oferta de compra. Ésta
puede hacerse directamente o mediante un agente. La oferta de compra es un paso serio. Este es el punto de partida para negociar la compraventa.
Sin duda, tanto el comprador como usted, en calidad de vendedor, quieren llegar a un acuerdo provechoso para los dos.
Una buena negociación toma en cuenta las necesidades de ambas partes con el fin de llegar a un arreglo en el
cual todos ganan. Para tener una buena negociación y lograr una buena venta, le recomendamos seguir estos pasos:
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Comprenda las necesidades del comprador. Antes de empezar a negociar es importante que tome un poco de tiempo
para conocer las necesidades del comprador. Por ejemplo, cuánta flexibilidad tiene con el precio,
cuándo quiere tomar posesión de la propiedad, etc. Con esta información usted podrá
determinar cómo negociar, sabrá cuáles son las prioridades y cuánto está dispuesto a pagar el comprador.
- Empiece con una oferta y precio justos. Aunque es lógico que quiera maximizar su ganancia en la venta de su inmueble, es importante contemplar bien el precio de venta. Si éste es muy alto le resultará
difícil encontrar compradores. El comprador también tiene que considerar cuidadosamente el monto de
su oferta, pues si es muy bajo el vendedor no lo aceptará. La mejor manera de negociar es estableciendo un
precio justo desde el principio.
- Prepárese para llegar a un compromiso. Debido a que hay dos partes en la negociación, es
aconsejable que se prepare para llegar a un compromiso con el comprador. Ambos tendrán que ceder algo en la
negociación para poder llegar a un buen acuerdo respecto al precio, fecha de mudanza, mejoras que necesita
la propiedad, etc.
- Póngalo por escrito. Una vez que usted y el comprador hayan llegado a un acuerdo (ya sea directamente o
mediante sus agentes), pongan todo por escrito para evitar malentendidos a la hora de tramitar los documentos del
cierre.
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exitosa negociación y venta de su inmueble.
